#营销#
你是否有过这种经历？老板和客户给你喊过来，见告你这是我们的新产品，要立时写文案推广，快速发卖转化，然后给你的只有一些密密麻麻、没有重点，看了脑壳疼的产品资料，或者给你一个大略得不能再大略的产品盒子，至于策略、卖点、定位，自己去揣摩，要的就只有结果。面对这样一种情形，你怎么才能写出转化率高的文案呢？
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实在，想做宣扬推广、想卖货，我们首先要做的便是提炼卖点。所谓卖点，便是见告用户你的产品有什么功能，以及利用产品后知足受众什么生理，给他们带来什么实际利益，哪个属性可以帮助他办理问题。那若何才能提炼出超级卖点呢？
2.找竞品差异化卖点
如今市场信息繁杂过剩，产品同质化严重，同类竞品的卖点都大同小异，这种千篇一律的文案一样平常看过就忘却了，根本无法吸引到用户，更不用提实现转化了，以是，要提炼差异化的卖点。找这种卖点有两种方法，一个是把随意马虎被忽略的点放大，其他的卖点弱化；另一个便是从竞品的差评中找卖点，并放大卖点成为独特王牌卖点，做到“人无我有，人有我优”。
3.从价格上找卖点
很多人会从把低价作为卖点展示，但这是个“双刃剑”，用不好别人会认为你的产品廉价、质量不如别人好。如果你想要让人信服你的产品靠谱、质优价低，你就要给出你低价的情由，如：厂门对家门，无中间商赚差价，买家少费钱。就像瓜子二手车的广告，顾客看信服的是低价，而不是去质疑车质量差。以是，以价格为卖点要慎重考虑用词，同时可以加上“限时”、“限量”、“立时”等急迫性词语，刺激用户快速决策。
4.从产品历史文化秘闻找卖点作为一个消费者来说，同样两家药店，一家是新开的，一家是百年迈字号的同仁堂，你会选哪家，毋庸置疑会选老字号品牌。由于越是有历史文化秘闻的产品，越随意马虎得到用户的相信。
5.从高效率中找卖点
人们购买一款产品，对付产品先容的上风来说，人们更看重的是能给他带来什么？尤其是短期内能否快速知足自己的需求，以是产品高效率也是一个超级卖点。如：OPPO手机的广告语“充电5分钟，通话2小时”，“京东生鲜，1小时速达”；“美的空调，3秒速热”等等，这不但都充分展示了卖点，而且还给人利用后的画面感。
以上这些便是能快速写出有代价、高转化率的卖点文案的方法，大家可以自己去考试测验，然后跟你之前写作的文案转化率为难刁难比，结果会给你答案。
同时也要提醒大家，写文案时不要过于展示文采，以简洁、口语化为主，如：“累了困了喝红牛”就比“你的能力超乎你的想象”来的有效，由于没人会想要去搞懂你后一句话的意思，看不懂直接略过，更别提什么转化。再有，文案中一定要有品牌名，老板花费的每一分宣扬费，都是为了让消费者购买自己的产品或做事，快速记住品牌名、广告语和品牌形象，这才是成功且有代价的卖点文案。
作者：李爽