白酒加盟终端是最靠近消费者的位置，不仅是展示品牌形象、表示品牌代价的最佳场所，也是白酒发卖中最主要的环节。
俗话说“决胜在终端”，白酒销量的成败取决于终端白酒陈设决策，包括酒类摆放位置、数量及办法等。有数据统计显示，货色的科学配置和陈设技能，可以使终端产品发卖额有效提高10～20%。由于多数消费者进店时的购买行为都是无操持状态，生动的发卖氛围，整洁的陈设、有效的发卖赞助工具，能够极大地刺激消费者的购买欲望，从而促进白酒的发卖。
在激烈竞争的白酒市场中，白酒品牌要在打劫战中霸占上风，必须要重视终端白酒加盟店的陈设管理，本文就从四大终端陈设办法、六大终端陈设规范标准，逐一详说白酒终端陈设。
一 白酒终端陈设四大办法
白酒终端陈设办法紧张有四种：按品牌陈设、按等级陈设、按功能陈设和按类型陈设。
按品牌陈设：将同一品牌的酒品，放在同一区域展示；
按等级陈设：将同一等级的酒品，放在同一区域展示；
按功能陈设：将同一类用场的酒品，比如礼品酒、餐饮酒等，放在同一区域展示；
按类型陈设：将同一类型的酒品，比如花雕酒、二锅头等，放在同一区域展示。
终端根据消费者的需求和购买习气，进行相应的终端陈设。
二 终端陈设规范标准1、生动化陈设标准（1）争取好的陈设位置，突出公司产品。新品或公司主推产品应放置在最好的陈设位置，新老产品比例为3：2。（2）陈设原则：分色块纵向陈设、分系列纵向陈设、同色条的产品横向陈设、新老产品纵向分开陈设，不得殽杂。
（3）价格必须精确能干
价格标签要反响准确的价格，且应清晰能干。可与同类产品进行价格比较，增加产品陈设的宣扬告示效果。采取匆匆销时，匆匆销价格牌必须清楚标示原价、现价以及贬价缘故原由。
任何时候都不得犯以下五种缺点：找不到价格标识、价格标识缺点、价格标识放置错位、新旧价格牌重叠、匆匆销区价格牌与正常货架价格牌价格不一致。
（4）精确摆放商品
新品或重点推举品项要陈设在最佳位置，且紧挨发卖最好的产品，以弱靠强，通过将强势产品集中陈设来推动发卖，例如，在陈设元气森林时，应与适口可乐紧密搭配陈设。
（5）用宣扬品合营陈设
定期更新POP、担保整体完全。
2、分外陈设培植（1）每个门店至少要有一个分外陈设面、架、柜等，并配置相应的广告制作宣扬。（2）位置哀求：紧靠纸品货架陈设区或主通道。（3）保持广告和陈设面、架、柜的整体完全和图片清晰，并要按公司规定摆放在各阶段的主推产品进行宣扬。
3、分销哀求（1）新品的上市应在接到公司关照后的1-2个月内全部上架完毕。（2）出样哀求：KA类店出样要达100%,A类店出样要达95%,；B类店出样要达90%,；C类店出样要达85%；传通渠道C、D类店出样要达80%，覆盖率要达95%以上；传通渠道二批出样要达100%,，覆盖率要达90%以上。（3）加强对门店的机动、灵巧性操作，以应对市场竞争变革的哀求，不断调度品类构造，使之达到最优化组合，提升产品综合竞争力。
4、导购员管理（1）加强对导购职员的培训，做到每月两次，使导购员具有良好的本色、博识的专业知识、闇练的推销技能；还要把公司干系的产品知识和最新的产品信息，及时通过一线导购职员通报给终端消费者；（2）加强对导购职员的“月报表”剖析管理。对门店存在问题要及时纠正或办理，并从中理解市场信息，包括对竞品信息的节制。
（某喷鼻香醋品牌的终端库存管理表）（3）建立一套可实行、有效的导购职员事情勉励机制，做到奖罚并重。
5、客情关系（1）与客户建立“计策同盟”的互助关系，并有效管束竞品；（2）做好阶段性的买卖回顾，确保发卖的稳步上升，并巩固与采购之间的良好客情；（3）熟习财务流程，清楚所统领门店的财务状况，及时做好每月的对帐事情，搞好与买场财务的客情关系，确保货款的及时回笼。
6、终端匆匆销哀求（1）每个门店至少每个季度开展两次主题性或大型厂商周匆匆销活动，并结合形象主题，提升品牌形象；（2）在卖场系统，每个匆匆销档必须要有品牌产品的DM和排面特价，且匆匆销品项不少于3个单品；（3）匆匆销哀求：操持在前（档期方案至少提前一个半月安排）、过程有效监控（匆匆销职员、货色、POP等）、效果总结反馈（发卖数据剖析、不敷之处、成功点等）。
总的来说，建立终端陈设规范标准，其目的和意义紧张表示在以下三方面：
第一，供应一种基本陈设模式，为一线导购职员及业务职员供应规范；
第二，使陈设实现专业化、标准化、统一化、合理化、科学化，做到“使品牌说话，让产品舞蹈”；
第三，加强终端形象培植，提升品牌的整体竞争力，强有力地促进发卖。