“通过大数据和AI来办理To B企业获客效率问题已经迫不及待。”火眼云创始人兼CEO张陆鹏指出。与发达的美国自动化营销市场比较，海内大部分企业仍旧是通过地推办法或者大量招发卖去找线索、找企业，然后去教诲客户终极匆匆成成交转化。不仅获客效率低下，获客本钱也居高不下。
据干系数据显示，在国外近75%的To B的企业都运用了ABM策略。2016年开始，火眼云将ABM引入到海内市场，并根据海内To B企业特性及数据环境推进其在本土的落地、实践。
火眼云成立于2016年，基于ABM营销策略+人工智能技能，覆盖数千万企业全景画像和职场人群行为意向，预先制订目标企业决策人，并进行大规模个性化触达和造就，帮助To B企业实现全流程自动化线上获客。
ABM即Account-based Marketing，译为基于目标客户的营销自动化，它是通过定制化的内容对付确定的目标进行触达、激活、造就和转化，获取收入的方法。
而传统的发卖漏斗模型之下，To B企业不清楚自己的用户画像，无法触达他们，在无效客户身上耗费了巨大的资源，而ABM策略则在思想上为他们带来了转变：先找到精准客户，然后再去影响他。
张陆鹏见告创业邦，火眼云ABM智能获客云平台不同于市情上的 SCRM 等纯工具化产品，具备数据引擎和营销引擎，具有三大核心竞争成分：
第一，火眼云拥有的B2B数据平台涵盖6000万+企业全景画像，AI和大数据引擎的支持能让企业主动拓客。ABM自动化营销的核心便是技能，无论是知识图谱的建立，还是推举模型以及全体意向度剖析、触点剖析等，技能能力都是个中的关键。
第二，全渠道的触达能力，当发卖节制客户画像后则要考虑下一步该如何触达客户。
火眼云实现微信、短信、EDM、电销以及全体媒体投放的覆盖，而不是仅仅做微信投放或者电话机器人呼叫一下而已，是一个整体的精准触达办理方案，可担保锁定的目标能够被有效影响。
第三，火眼云还是自动化营销的工具，可针对不同行业、不同阶段的客户分群、分层，实现千人千面。同时还可精准推送定制化内容以及根据用户对内容的相应来区分其意向程度，其余还具有线索管理、活动管理、自动化内容天生以及用户轨迹行为剖析等功能。
火眼云拥有千万级数据画像，面对海量数据池火眼云如何挖掘每家企业客户线索？
张陆鹏称，首先来自于企业CRM或参会名单中未被跟进的线索，这些沉默的数据则是火眼云线索的第一个来源。
其次通过媒体平台投放产生流量，对其进行重新剖析再定向，进行二次投放，或者对付企业官网访客进行多次投放。例如，火眼云可识别网站访客设备，对其投放特定广告，访客召回是一个能够最大化节约本钱，挖掘每个用户代价的办法。
末了可通过DMP平台爬虫全网搜集信息数据。例如每家企业在招聘时留的联系办法或者工商注册电话以及招投标的数据进行网络。
目前据统计，火眼云可供应的线索数量比较传统营销模式可至少增加70%以上，并且客户成交率增长25%以上。
从2016年开始，火眼云便开始在产品和数据上深耕，经由四年的深入挖掘和积累，做事了上千家企业，并基于自有的6000万企业知识图谱，在海内很早就构建了B2B专属的数据管理平台（DMP），积累了大量有效转化履历，形成火眼云的天然护城河。
在客户上，火眼云现在紧张做事三大行业：第一类是IT软件类，如阿里云、腾讯云、华为云，还有发卖易、纷享销客等SaaS和IT软件厂商；第二类是企业做事类，如办公租赁、电脑租赁、薪酬优化等；第三类是B2B的供应链，个中不乏阿里巴巴、滴滴出行、华为等大客户。
目前火眼云紧张靠收取SaaS订阅式做事费盈利。据透露，2020年火眼云估量达到4000万元营收。
公司成立至今，团队已达60余人，个中技能研发团队霸占50%以上，发卖团队霸占20%。
融资层面，近期火眼云于2020年8月得到5000万公民币 A轮融资。这次融资由高捷成本领投，金沙江联合成本和阿米巴成本跟投，老股东阿米巴成本再次增持。
此前火眼云曾获每天投、溪山天使会的天使轮投资，及阿米巴成本的 Pre-A轮融资。对付资金的用场，张陆鹏表示，更多的将用于技能的积累和产品的迭代，同时火眼云也将加快商业化步伐，在全国建立起发卖网络和做事网络。
图片来源：火眼云、摄图网