又被罚了！
五一小长假刚过，椰树又“喜提”40万罚单，广告语“椰汁擦乳”“乳房饱满”成最大元勋，彷佛在炫耀：“我又擦边啦！
”
这已不是椰树首次被罚，也不是首次考试测验“擦边”文化，为何一贯深耕传统行业的老品牌，丧失落贞操也要顶风作案？
网友的一句话一针见血：“罚就罚呗，省了广告费”。
没错，账，椰树还是会算的！
仅2023年，椰树整年罚款不敷100万，收益却高达50亿，它不是在夸年夜的营销风格中迷失落了自己，而是早已节制了通天流量密码。
宣扬模式前卫，经营模式传统，椰树究竟是怎么做到双模式运行的？
椰树的“擦边”由来已久。
早期，椰树的广告就已经十分旷达，一群豆蔻年华的女生，奔跑在海边，胸器荡漾，清纯不失落妩媚。
“每天一杯，曲线动人。”
赤裸裸的广告营销词，牢牢捉住了消费者眼球。
而这已经算是陷入争议后的守旧版本，比起刚开始比基尼美女满屏奔忙，已经不那么让人血脉喷张。
事实上，早在90年代初，椰树牌椰汁就已当选为国宴饮料，单靠这个名号，公司在电视台大投广告，椰树已火遍全国。
但椰树偏要剑走偏锋，靠着“软色情”定位品牌。
2006年，椰树全面推出新品，城市公交车外体上超大能干的广告铺天而来。
“老婆喜好老公喝 椰树牌石榴汁”。
“怕弗成，喝椰汁”。
如此有指向性暧昧的广告词，瞬间引起全民热议，终极工商管理局以“低俗”责令其停滞利用，并对椰树发出第一张罚单。
但这对付正如日中天的椰树来说，乃至连个教训都算不上。
2010年，椰树开始探求产品代言人，影视演员徐冬冬脱颖而出。
口试时，肤白貌美胸大的徐东东，不经意的一句话竟成了日后红遍大江南北的广告词：
“椰树牌椰汁，我从小喝到大”！
配着冒火的身材，起伏的胸部曲线，很难让人不产生遐想，椰汁难道可以丰胸？
显然，椰树彻底和胸“杠”上了。
如此误导消费者的广告词，再次成功引起工商管理部门的关注，椰树却一边辩白，一边却将“从小喝到大”的广告词沿用至今。
2016年，椰树再出新品，这回把创意折腾在了包装上。
新品取名“胸模杯”，瓶身直接化身女性上半身，手握位置便是女性胸部，如此奇异的设计自然引来很多人的不满，不少人直呼这切实其实便是光天化日之下对女性的侮辱。
一夜之间，椰树成了众矢之的。
这回椰树并不服，还公然发海报辩称：这是产品与艺术的结合。
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可惜，没几天，干系部门再次以“低俗”为由，给椰树开出了20万的罚单。
不过这样的罚单，椰树并不以为然，依然我行我素。
不久，椰树又找到了新玩法，贴出一则十分另类的招生缘由。
在这则招聘“公司正、副经理”的宣扬单上，赤裸裸地传达着一个意思：入学就有房和车，有房和车还怕没有帅哥美女追吗？
大略粗暴的不实承诺，没有引来应聘者，却召来铺天盖地的骂声。
随即，干系部门再次参与，以“涉嫌违反社会良好风尚”开出罚单，这次罚金升至40万。
“从小被罚到大”的椰树，貌似有所收敛，将广告词改得中规中矩：来椰树上班，有房、有车、有存款、有出息。
广告词是改了，但招生条件中的两个承诺却让人瞠目结舌。
第一条：忠实不谋私，顾奇迹不顾家。
前半句没毛病，后半句却很引人恼？难道要为了事情抛妻弃子？这和百度璩静所言有何差异？
第二条：以房产抵押，防止跳槽。
这霸王条款，恐怕比旧社会的卖身契还要堂堂皇皇。
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然而，大略报歉办理风波后，一则开门红喜报，赫然涌如今椰树集团官网。
喜报肯定了决策的精确性，并要始终保持方向不变，这都不是重点，接下来的一句话让人大跌眼镜：
“从小喝到大”、“招聘广告”风波成功引起5亿网民关注，提升了品牌有名度，促进了发卖逆增长。
言外之意大抵是，椰树发卖古迹的不断攀升，实质上归功于一系列负面话题！
椰树果真不走平凡路，一样平常企业对负面新闻怕得要命，唯恐不及，椰树却不以为然，可见椰树背后有高人！
高人便是椰树集团创始人王光兴。
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2022年，已是耄耋老人的王光兴看直播行业风起云涌，亲自下盘操刀，推出椰树直播间，包括直播搭建、模特选聘、灯光、广播词，险些全程提出辅导见地。
别看年纪大，流量却玩儿得很明白。
为了合营“让男人有男人味，女人有女人味”的营销主题，椰树专门聘请活力四射的大胸美女和腹肌猛男满屏晃动，一韶光赚足了眼球。
只管第一场直播就封了又播，播了又封，却一夜之间圈粉30万。
之后，椰树在直播领域干得风生水起，一发不可整顿，到2024年新春开门红喜报上，发卖总额已首破50亿。
不管封还是罚，椰树始终武断一个营销策略，且屡试屡爽，直到本日，椰树的玩法依然夺人眼球。
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可想当初，椰树也是一个正经国民品牌，王光兴拯救椰树也曾被人津津乐道。
1986年，王光兴临危受命调入了海口罐头厂（椰树集团前身）。
当时的海口罐头厂，是拥有1400名职工的大厂，但因各种缘故原由已连续亏损五年，海口市政府先后派去4位厂长，都无功而返。
王光兴是第五位厂长，也的确是一位干实事的厂长。
新官上任三把火，第一把火就烧在了老职工头上。
他一上任，便将从前的铁饭碗、铁人为、铁交椅一律冲破，并直接开除了几个最难管理的职工，丝毫不讲情面。
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随后，由于个别车间一年的生产期只有一季度，他又敕令，这些车间歇工期间全部人为减半。
这下老职工们可不干了，整天骂骂咧咧，乃至堵在他家门口要钱。
王光兴却毫不顾忌，依然我行我素，这彷佛是他做人干事的一向宗旨：只要认定的事，谁都无法阻挡。
只是，光有开源节流并不能解困大厂危急，王光兴心里明白，要想彻底翻身，必须让企业盈利。
老产品是靠不住了，必须以新产品吸人眼球，王光兴脑筋里溘然蹦出两个字“椰汁”！
椰树是海南特产，如果提炼椰汁做成饮品，说不定可以脱销全国，走向天下。
想到这些，王光兴说干就干，没过多久，椰树新品研发部正式成立。
王光兴深谙人性，为了研发有巨大打破，他率先在企业中实行“科技重奖”：
只要成功研制出椰子汁，除了褒奖实物电视机，还有现金褒奖，他承诺如果企业利润达到100万，科研职员就可以拿到3%-5%奖金。
那可是80年代，万元户也屈指可数，一个项目研发成功最少拿3万，已是天价奖金。
重赏之下，必有勇夫。
仅仅8个月后，研发团队通过300多次试验，终于打破油水分离技能，占领了天下范围内几十年没有拿下的天然椰汁课题。
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随后的三年韶光，研究团队研发新品达31项，累积经济代价超过1.4亿元。
海口罐头厂也彻底扭亏为盈，当年创下利润240万元。
此后，随着王光兴的一次次精心营销策划，椰树牌椰汁火遍全国，乃至荣获多项国家大奖。
这期间，王光兴也兑现了“科技重奖”，有个别员工乃至拿到了高达30万的褒奖。
如此大胆的勉励操持，在当时也引起了轩然大波。
海南日报也以《30万奖金该不该发》为题发布了头版头条，不过在王光兴的坚持下，终极所有付出的科技人才都拿到了相应的褒奖。
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从这件事也能看出，早期的椰树就有了自己武断的坚持：走自己的路，让别人去说。
1995年，凭借椰子汁等新品起去世复生的海口罐头厂，在改制试点工程中更名为“椰树集团有限公司”。
至此，椰树成为全海口最吃喷鼻香的单位，人为比机关、奇迹单位还高。
与此同时，椰树也开始实行员工持股改革，从国有开始逐渐转变为私营化。
产品有了，利润足了之后，王光兴又开始琢磨细节。
恰好在当时，椰树的广告部后院动怒，外包装设计职员因各类缘故原由离开了椰树。
一韶光，换包装成了椰树头的等大事，可一时半会也不随意马虎找到得当的设计人才，王光兴顿时心急如焚。
权衡之下，美工出身的王光兴决定亲自操刀，他提出几个要点：字一定要大，要很能干，要别人一眼看到你在卖什么！
于是，椰树土味儿大字布满瓶身的包装应运而生，成了集团的标志风格，且一用便是几十年，没有设计理念、红蓝配主打一个广而告之。
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只是到后来，画风急转而下，椰汁的包装才越来越“污”。
如今，屡次被罚的椰树在“黑红”的路上已经越走越远。
近日又因“椰汁擦乳”冲上热搜，不过，40万的罚金换来泼天的流量，网友称椰树这回又赚麻了。
然而，热搜回报远大于惩罚是好事吗？曝光率增加，有名度提高，古迹暂时上扬便是企业闭幕追求吗？
答案显而易见！
作为一个国民有名品牌，深根细作坚持三十多年，为国民带来美好味蕾享受的大型企业，不应该只迷失落在“黑红营销”的陷阱里。
黑的便是黑的，究竟不能长久，黑流量带来的毒瘤说不定哪天就会侵蚀全体企业机体，只因他花费的不仅是企业代价，更是社会对企业的信赖。
“水可载舟，亦可覆舟”，椰树如果不把心思放在产品研发上，不顾口碑积累，只是一味抓流量博眼球，终有一天会被“毒流量”反噬。
或许，椰树真的该醒醒了！
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参考资料：
南方周末：《椰汁丰胸？这个老品牌一贯不太按套路出牌》
中国企业家杂志：《椰树换帅，还没找到新故事》
澎湃新闻：《利用“南太平洋美女很少‘飞机场’”等违背公序良俗广告语，椰树广告打擦边球被罚40万》
熏风窗：《椰树擦边广告，被罚40万》
作者：维珊
编辑：一乙木