课程背景：
在当今快速发展的科技时期，AI（人工智能）已成为推动各行业变革的强大动力。大客户发卖亦不例外，通过节制AI技能，发卖职员不仅可以提高自身的业务能力，还能显著提升组织绩效，助力企业实现计策目标。为了帮助发卖职员更好地理解和利用AI，我们特殊设计了“AI在大客户发卖中的实战利用”课程，通过系统而科学的传授教化流程，办理大客户发卖中的常见问题。
大客户发卖是一个别系而科学的事情流程，很多发卖职员没有经由专业化的培训，在实际发卖过程中常常会碰着如下问题：
u 大客户发卖过程繁芜且漫长，发卖职员无法精准评估商机
u 缺少区分客户明确需求与模糊哀求的能力
u 方案呈现机遇把握不当，导致终极错失落良机
u 在发卖过程中不知道如何影响客户评价标准，导致客户做出不利己方的标准
u 应对客户疑虑的方法单一，难以得到客户认可
u 对方案落地阶段的客户生理变革缺少理解，导致后续做事难以跟上
u 内部文书事情效率低，质量不高
u 发卖物料创作力不敷，无法吸引客户
本课程将针对以上问题进行打破性办理，现学现用，当场演习训练，确保学员在课程结束之后，能够轻松、生动、高效、标准化的利用大客户发卖理论和AI能力，完成发卖任务。
课程目标：
1.准确描述AI的发展进程
2.列举大客户发卖的特点
3.利用2大思维模型做商机评估
4.描述需求挖掘5大步骤
5.利用需求挖掘模型，明确客户真正需求
6.节制何时为最佳方案呈现的机遇，以及能演示改变客户评价方案标准的4大法则
7.利用办理客户疑虑的4种方法
8.描述方案落地阶段中，客户的生理变革
9.用AI工具赞助完成内部文书事情（调研问卷、市场剖析、办理方案、会议纪要、宣扬文案、行业白皮书、事情周报）
10.用AI工具赞助创作出高品质发卖物料（数字人名片、发卖话术、方案PPT、AI agent、宣扬视频、组织活动）
课程时长：1天（6小时）
课程工具：
发卖团队成员和领导+市场营销专业人士+企业决策者+对AI或发卖感兴趣的个人+终生学习者
课程大纲：
模块一：AI时期已经到来
AI的发展进程
AIGC的发展进程
提升提问能力
小组谈论：如何用AI提出精确的问题
模块二：大客户发卖的道与术
大客户发卖的特点
大客户采购的关键成分
大客户发卖的宏不雅观剖析
大客户发卖的微不雅观剖析
模块三：大客户发卖的5大步骤
剖析商机评估的思维模型
需求挖掘的方法论
方案呈现的精确机遇
解答客户疑虑的精确办法
方案落地的三部曲
模块四：AI助力发卖
AI处理内部文书
AI制作发卖物料
模块五：用AI提高综合能力
搜索能力
提问能力
构造化思维能力
批驳性思维能力
创新能力
讲师简介：
张敏（Terry）老师
专注于AI与商务智能的培训师工商管理和大数据商务智能双硕士HACKTECH签约AI培训师20年以上发卖、项目管理及咨询履历IT总监，拥有十年以上500强企业项目管理履历供应链标准化流程(SOP)管理顾问AIGC教诲社区人工智能系列版权课程开拓者讲师资质：
微软&领英 的AI提示词证书Open AI的AI工程师证书亿图脑图认证人工智能大师MIS的 AI工程师证书阿里达摩院的AI工程师证书PMP项目管理证书版权课程：
AI office
AI在项目管理中的实战利用
AI在大客户发卖中的实战利用
AI在营销管理中的实战利用
AI 在人力资源管理中的实战利用
思维导图，AI时期必备的工具
AI是强者的必修课
AIGC时期，66个必学的思维模型
AIGC时期，大家都能成为设计师的AI绘画课
用AI玩转数字人，让直播短视频更精彩
做事客户：
国有企业、奇迹单位：
国有投资：太仓投资发展有限公司、光明乳业、上海中信供应链金融公司、北京中信集团、深圳招商集团、苏州圆才、国家电网、上海卫生人才发展中央、中心党校
电力行业：陕西省电力局、国家能源集团（杭州、青岛、福建）
银行金融业：友邦保险、都城银行、兴业银行、中国银行、永达理
奇迹单位：上海八院、上海六院、上海卫健委
高校：上外洋国语大学、武汉大学、华东师范大学、上海运用技能大学、上海海事大学、上海交通大学
大型上市企业及外企：
制造业：蔡司、欧派家居、大金空调、三一重工，Vector
设计行业：ADK集团中国
教诲行业：英孚教诲、宁波春华教诲集团、广州培训经理人俱乐部、外企德科
连锁企业：迪信通、OPPO
物盛行业：马士基（中国）、洋山港综保物流
社会支持做事企业：苏州独墅湖创业大学、苏州纳米中央、创客邦、睿问
授课剪影：
部分证书：