自20世纪末兴起以来,ODM(Original Design Manufacturing,原始设计制造)已经成为环球电子制造业不可或缺的一部分。
ODM模式许可品牌厂商通过与专业的设计与制造厂商互助,快速推出新产品,同时降落研发本钱和市场风险。这种模式不仅加速了产品创新,也促进了全体供应链的优化和效率提升。
近年来,作为ODM行业的主要运用领域,智好手机市场竞争逐步加剧,越来越多的品牌厂商,包括三星、小米、光彩、OPPO、vivo等,选择将产品开拓外包给ODM厂商,以保持其产品的竞争力和市场相应速率。
研究机构Counterpoint今年4月发布的环球智好手机ODM追踪和报告显示,2023年环球智好手机市场整体出货量低落了4%,但ODM/IDH 对整体智好手机出货量的贡献同比微增达历史最高水平。
华勤技能(603296.SH,下称“华勤”)便是这背后的“隐形巨子”。2023年,凭借着27.9%的市场份额,华勤霸占了环球智好手机ODM排名的榜首。
这家成立于2005年企业,历经了国产手机从功能机向智能机的过渡,也见证了国产智好手机如何一步步走向逆袭。到如今,三星、华为、小米、OPPO、vivo、realme等一众有名手机品牌都是华勤的大客户。
发展至今,华勤已不仅仅是单一的手机ODM厂商,更是一个智能产品平台,形成了智好手机为主,条记本电脑、平板电脑、智能穿着、AIoT产品及做事器全面发展的多品类产品构造。
天生式AI浪潮翻涌,华勤基于过往的技能积累,将自己定位为数字时期或AI时期的根本举动步伐供应商,其高性能打算业务板块在去年收入达490.9亿元,占整体营收853.3亿元的57.5%,超过智能终端跃升为第一大业务板块。
华勤新总部,图源:受访者供图
从一块板子到环球第一
2005年8月,在上海浦东南路上的一家酒店里,10多个人正凑在一起研发一块板子。
这是华勤创业初期时的情景。彼时,环球手机市场尚处在功能手机时期,诺基亚、三星、摩托罗拉等国外有名手机品牌厂商在海内市场霸占上风地位。国产功能手机中小众品牌浩瀚,但缺少竞争力,同质化严重。
同一期间,联发科“Turnkey”(交钥匙)方案的推出,让繁芜的手机设计和制造过程简化为“一块芯片+几块主板=无数款手机”的链条,催生了大批中国手机厂商。本土IDH(Independent Design House,即独立设计公司)公司如雨后春笋般呈现。
图源:图虫创意
华勤也是那一批从事功能手机IDH做事的企业之一。最初,华勤仅覆盖手机家当链中的研发设计环节,产品形态紧张为研发设计方案及软硬件高度集成的PCBA主板,例如根据客户的产品需求向客户供应研发设计方案,或根据研发设计方案向客户交付公司通过外协厂生产的PCBA主板。
在该阶段,华勤技能建立起完全的研发体系和系统的管理流程,与部分海内新兴手机品牌厂商建立了稳定的互助关系,同时磨炼了差异化产品快速推出与高效研发的能力。
据公司员工回顾,华勤从早期开始就非常重视为客户创造代价,基于公司大的竞争策略和所做事客户的类型,公司在产品和卖点设计上做了非常多的创新考试测验,例如,滑盖设计、灯光滚轮、声音与灯效结合的低音炮等。
“我们的产品创意并不是凭空产生的,而是有针对性并做了深入的市场需求调研。我们会定期与客户进行互换,也会每个季度拜访市场理解卖场和购机用户的需求,理解真正的用户喜好什么类型的产品、市场上关注什么样的产品和卖点。”上述员工说。
也因此,华勤技能能够在IDH行业竞争日趋激烈时,快速地嗅到新机遇,逐步由IDH业务模式向ODM业务模式转型。
转型的起因是客户提出了新诉求——研发设计与制造相结合,供应整套做事。“当时摆在我们面前的问题是,要不要做制造?以及如何打造研发,运营,制造的全方位核心竞争力,把核心技能充分施展和构建在这些核心竞争力上?”华勤技能副总裁、董事会秘书王志刚见告时期周报,在创业的前五年里,华勤技能只专注于方案设计,从未涉足制造。但就手机生产链条而言,有时很难界定质量问题和售后做事问题是属于制造端还是研发轫的任务。
2009年,华勤技能决定开始投入制造领域,首个制造基地也在这一年正式投入利用,全面覆盖手机产品的研发设计、生产制造和供应链管理。
2011年,随着通讯行业从2G转向3G时期,市场也发生了翻天覆地的变革,产品由功能机走向智能机,华勤技能的客户行列步队也由国内外的小品牌客户向大品牌客户转型。
“市场的升级给公司的运营能力、供应链、整机制造能力,都带来巨大的寻衅。虽然在那之前我们已经有了整机制造的能力和履历,但大规模的出货,是从那个时期开始的。”华勤技能干系市场卖力人表示。
华勤技能把握住了第一波先机。2011年3月,华勤启动A20项目,这是公司第一款3G智好手机,仅海内就有7个客户落地,外洋还有3个客户量产上市。
随后,受益于我国智好手机市场的发达发展,华勤技能的智好手机ODM业务不断壮大,并逐步打开外洋区域品牌市场,与一些印度品牌及其他外洋品牌建立起互助关系。在此期间,华勤技能逐步建立起 ODM模式下研发设计和生产制造的全流程管理,以及生产制造能力、供应链整合能力、及时交付能力与质量管控能力。
从2015年开始,华勤逐渐进入快速发展期,综合公开数据,华勤多年来在环球紧张智好手机ODM/IDH厂商的市占率排名中名列前茅。
调研机构Counterpoint最新数据显示,2023年,华勤智好手机ODM/IDH出货量霸占了环球27.9%的市场份额,位居智好手机ODM/IDH行业第一。
始于手机,却不止于手机
“当我们在单一产品品类中实现规模效应并达到环球领先地位时,我们也在考虑自己的发展路径能够横向扩展到其他哪些品类,这也源自客户的需求。”王志刚表示。
2013年,华勤从遐想的智好手机ODM业务延展到平板电脑ODM业务,开始涉足平板电脑ODM市场,并于2014年成功开拓亚马逊平板电脑ODM业务,进入国际一线品牌供应链,打开北美市场。
主导产品开拓的早期员工还能回顾起公司接到第一款Windows X86平台2in1 条记本项目——T1000的环境。客户哀求华勤在100天内完成首单发货,为此项目团队春节假期构造全员加班赶制图纸,五一假期也有员工轮流利宵,终极按时完成首单出货。
最初的拓展并不随意马虎,须要计策耐心。“从2015年到2020年,我们(PC业务)投入了5年,还是坚持了下来,并且逐步形成规模效应。”王志刚表示,华勤的笔电业务到第五年时,才开始盈亏平衡。经由八年多的业务拓展,目前已经进入环球前四,是唯一一个冲破台湾同行垄断并形成年出货量千万台以上的大陆企业。
2015年至2019年,华勤快速发展,依赖在智好手机、平板电脑等智能硬件领域积累的研发履历、制造履历和客户口碑,公司产品线逐渐丰富,逐渐完善了多品类ODM业务模式。
例如,华勤紧跟潮流,在新兴智能硬件兴起时,于2016年打造出首款儿童智好手表产品,开始进军智能穿着市场,并逐步布局AIoT产品。随后,华勤陆续推出智能POS机、汽车电子、智能音箱、人脸识别新零售终端等多种AIoT产品,覆盖智能家居和工业智能终端等多品类产品领域。
2017年,华勤基于做事器家当发展的良好市场前景有利发展机遇,切入到做事器领域,开始建立自主的做事器团队。华勤坚持了7年韶光,到去年才开始实现盈亏平衡。
“当一门业务门槛足够高、投入足够永劫,我们认为这是华勤适宜的赛道。由于它有较高的技能壁垒,当我们进入赛道并花韶光做好时,会构建起比同行更好更好的门槛。”王志刚说。
他表示,华勤作为环球智能产品平台,具备三种属性:第一,拥有通用技能支持,这是华勤平台性子的根本。技能根本的相通性确保了华勤能够供应同等的做事和解决方案。第二,华勤利用中国在手机和条记本电脑等消费电子领域的规模上风,实现了供应链的高效整合。这种整合是华勤平台的第二大支柱,它供应了强大的资源配置能力和本钱效益。第三,华勤面向大客户的做事模式,包括研发做事和制造做事,展现了平台型公司的特性,而这种B2B(Business-to-Business)的做事模式进一步强化了华勤的平台属性。
华勤产品路线图,图源:受访者供图
目前,华勤已经形成了智好手机为主,条记本电脑、平板电脑、智能穿着、AIoT产品及做事器全面发展的多品类产品构造,发展为国际领先的多品类智能产品ODM厂商。未来,华勤将以智好手机为核心深度赋能各品类智能产品,致力于打造 2+N+3的产品构造。
打造AI时期的新基建
2023年8月,华勤在上交所敲钟上市。今年4月,华勤交出了上市后的第一份年度成绩单。
2023年年报显示,华勤业务收入853.3亿元,扣非净利润21.6亿元,同比增长15.77%。个中,智能终端收入312.7亿元,占整体营收的37%,毛利率为12.3%;高性能打算业务收入达490.9亿元,占整体营收的57.5%,超过智能终端跃升为第一大业务;AIoT及其他业务收入增长最快,营收16.2亿元,增速达467%,毛利率也高达20.2%;汽车及工业产品营收8.17亿元,同比增长37.57%,毛利率为18.33%。
“我们2+N+3布局因此两个成熟业务生态为基石,即以手机为代表的个人和家庭数字终端及以条记本为代表的办公场景硬件生产力,同时拓展三个高速发展的新业务:数据中央业务、软件业务和汽车电子业务。 过去十年,华勤做到了十年十倍的增长;未来十年,我们希望能够做到十年五倍增长。”王志刚谈到,华勤现在和未来的定位是数字时期下的根本举动步伐供应者,“我们是修路的,互联网厂商等则是跑在上面的车。”
华勤定位为数字经济下的新基建做事商,图源:受访者供图
过硬的研发实力是华勤的底气。据理解,目前华勤在海内有5个研发中央,分别是上海、西安、无锡、东莞和南昌。截止目前,研发技能职员超过1.1万人,分别支配在这五个研发中央。
其余,华勤在海内培植了南昌和东莞两大制造中央,为应对环球客户的需求以及面向环球市场布局,华勤分别在越南、墨西哥(方案中)和印度支配自己的制造基地,打通供应链,知足环球客户的交付需求和业务拓展。
如今,天生式AI浪潮来袭,华勤正积极拥抱这一变革。作为业界为数不多横跨智能终端品类浩瀚的公司,华勤深耕多年的做事器业务逐渐崭露锋芒,在AI领域霸占领头羊的位置。未来,华勤将通过多终端、多模态的策略,实现云端与终真个紧密结合,构建软硬件一体化的生态系统。
“比较起AI给我们供应了机遇,不如说由于AI的到来提高了产品的门槛,凸显了我们的代价。”王志刚表示,华勤在AI领域的产品布局的规模化和核心技能产品化和定制化能力在海内同行中都具有显著上风。正是这些核心能力和技能,使得华勤在端侧模型与云端模型结合时,能够为客户供应更高代价的软硬件产品竞争力。