人工智能（Artificial Intelligence，简称AI）发展的速率，超乎我们的想象。
上传一张老照片，它不仅能自动修复画质，还能将静态的人像，变成十几秒动态的小视频，让照片中的人动起来。
不要以为这种功能无所谓。很多逝去亲人的，乃至乐意花重金让照片中的亲人动一动，哪怕只有十几秒。这短短的十几秒，足以让人缓解长久的思念之苦，乃至冲动到泣不成声。
AI还能根据提示词，天生一段视频，或在原视频根本上作延伸。这样你就能看到《还珠格格》里的容嬷嬷，你以为她在紫薇背后恶狠狠的要取出针，没想到她取出了炸鸡和可乐，而紫薇大口朵颐，吃得津津有味。
人工智能除了在开脑洞方面给人带来笑料，在社会运用层面也带给了人们便捷。多人城市的无人驾驶目前已靠近成熟，我们乃至可以预测：过几年无人驾驶的汽车满街跑，也不会让人以为惊奇了。
以是一个前几年就谈论过的话题，又再次被保险从业者扒了出来：保险发卖这份事情，将来会不会也被人工智能给取代？
实在发展人工智能的目的，便是替代人。美国麻省理工学院的温斯顿教授曾这样 解析AI：人工智能便是研究如何使打算机去做过去只有人才能做的智能事情。
人工智能便是为了减少韶光、提高效率、解放人类的。你乃至可以理解，人工智能便是让科技为人类打工的。
在《我，机器人》这部电影中，未来人工智能的发展被表现为，大家都可以费钱买一台AI机器人，来帮自己做饭、保洁、事情和做任何想做的事。
我也不否认，近年来人工智能在保险行业发展也非常迅速。比如操持书页面就可以让美女AI朗读阐明；投保端就可以一键智能核保，快速给出承保结果；理赔端一键奉告理赔资料或快速代办理赔...
但仅凭这些还无法取代保险发卖这个岗位。现在这个经济形势，淘汰产能掉队的业务员，还用不到AI脱手，由行业和公司脱手就够了。
从行业高峰期间的970多万代理人，到现在只剩200多万的保险下岗潮，与人工智能有多大的关系呢？AI只会说：这锅太大，我不背，也背不动。
以是我们现在担忧人工智能取代保险发卖，还为时尚早。至少未来几年，也不会涌现某人离职保险业，是由于人工智能发展的太牛逼了。
想通这2个问题，你就永久不用担心会被AI淘汰。
1、保险的配置是个标准化的流程吗？
如果你的回答：是，那么你活该被淘汰。由于保险的配置从来就不是大略的标准化流程。它是千人千面的，它是因需配置的，它是因人而异的。
听说有些汽车生产车间，已经实现了90%机器人化。便是说全体生产车间，90%都是机器臂、机器人在造车，只有10%的人卖力开机、按钮。
为什么汽车生产能把人类员工淘汰掉？由于它是标准化的流程、流水线式的生产，每个工序，每个步骤都是高度统一的、高重复的。这样的事情是随时可以被机器取代的。
但保险发卖不一样。说得难听点，它叫卖保险。中阶叫法：卖保障型和理财型产品；高端叫法：给客户做风险管理和资产配置。无论它怎么叫，它都不是个标准化的流程。
难道某个年事、收入、家庭构造的家庭，就一定要配置某类产品、指定保额、固定年交的方案吗？肯定不是啊！
纵然是相同年事、收入、家庭构造的家庭，它的需求点和未来的操持、现在的担忧都是不一样的啊，保险帮他们办理的问题也就不一样。
卖保险不是卖鞋子，你是42号的脚，他是42号的脚，你俩买千篇一律的鞋子就行了。它没有那么大略。
如果你一贯以来供应的便是这种标准化流程的卖保险做事，那么被淘汰也没有什么怨言。说句难听的，实在太没有技能含量了。
2、保险是提问的事情，还是被提问的事情？
如果你的回答是：被提问，那么你活该被淘汰。由于你辛劳学习、不断累计的结果，是把自己变成了一个工具人。而工具人，远没有机器人好用。
我们利用AI，是把它当成个人来提问或使唤，比如：请回答为什么火箭能够仙游？请给我做一份10页的PPT，黄绿主题色，科技风，10页...
但保险发卖的核心代价是什么？是当一个问什么回答什么的工具人，还是主动和客户沟通，主动的问客户一个又一个问题？
做为保险发卖，最核心的代价便是发问，勾引对方思考，带他创造未曾留神的盲点，找到担忧的目标，并见告他不实现这个目标会造成什么丢失。
然后再见告他想实现这个目标有哪几种办法，再给他供应保险这种实现办法，帮忙他如何用保险等工具，办理它的这个问题。
如果你一贯以来供应的便是客户问什么就回答什么的工具人式做事，那么恭喜你业务不好的缘故原由被找到了。会发问、会勾引、会办理的保险发卖，才算是找到了这个活儿的真正干法，才永久不会被淘汰。
以是，亲爱的别担心，保险配置不是标准化的流程，保险从业者也不是个只能供应问答功能的机器人。你无法被取代。
除这两方面之外，中国保险行销还讲究人情和温度，这更不是AI善于的。机器人没爹没娘没缘故市场不能拜访不能串门，你怕个毛线。
今日话题
你以为AI会取代保险发卖吗？
#夏日生活打卡季#