作为国民热点，每一年的高考季无疑牵动着万千用户与家长的心，品牌与平台自然也不会放过这一关键节点，每一年的高考季，也是品牌们的一次“大考”。
不过在营销思路上，从早期硬广式的祝福祈愿、强调感情代价的情绪营销再到如今领悟感情、陪伴、实用等各种代价的整合营销，品牌与平台都在积极探求与Z世代的新对话办法。比如，新一代的年轻人，他们既随意马虎被热血有力的感情性内容所吸引，同时也尤为关注未来的择校与就业话题，看中内容背后的“知识点”。
寻衅也由此而来。比如，如何深入洞察与理解用户的多重内容诉求？再比如，品牌如何捉住高考的虹吸效应，将用户把稳力进一步转化为品牌好感度？
破题的关键，是要在新的营销环境下，厘清节点营销背后的门道。聚焦高考这一节点，「财经无忌」不雅观察到，在抖音，高考节点正衍生出更丰富的内容和商业代价。由抖音知识垂类业务策划的高考季衍生内容#2024高考 实现了不错的成绩。来自高校的教授、学霸以及各个垂类领域的抖音创作者，通过在高考季分享自己的知识与履历，不仅收成了评论区真情实感的互动，也为品牌破圈注入了内容活水。
外界更关注的是，在高考这一节点上，内容端创新有若何的新思路？对品牌而言，又有哪些新的营销代价可被挖掘？
1、「显微镜式」用户洞察：既要有趣，也要有用“更适宜中国宝宝的高考祈福是什么？”“求好运为什么一定要来曲阜孔庙？”
5月份，南京大学考古学教授@张良仁 用一则“孔庙祈福”的实地探访视频，收成了评论区一众“接好运”“涨知识”的用户回应，人们没想到在这一视频里，既能学到干货知识，又能收成考运加成。
今年高考季，在抖音，像这样引发用户热议的内容可不止一个。
打开抖音站内#2024高考 的话题页，你能看到各式各样的内容：祝愿应援，学霸们压箱底的备考技巧，报考与择校干货，学长学姐的校园生活分享......
在节点营销命题下，“同质化的情绪路线、单一的观点性玩梗”一贯是行业须冲要破的困境。从用户在#2024高考 话题下的互动激情亲切来看，抖音走出了一条新路，拆解其背后的核心动作，是用显微镜式的用户洞察关注核心目标受众的真实需求变革。
比如，今年高考季，抖音就聚焦用户在高考期间的核心生活场景，由此知足了用户不同节点的多元需求，以一种更奥妙的办法实现了在场景、内容与方法论上的三重代价进阶。
不妨一步一步来看。
首先，在场景上，融入场景的条件是找到一个贴近用户需求的切口。 在高考季，用户每每关注“志愿填报”、“报考履历分享”等热门内容，抖音就聚焦“未来选择”等得当的小切口，由此自然融入了用户丰富的生活场景。
这种“以小见大”的打法有两点好处，一方面为达人创作供应了更多的空间，创作灵巧度更高，差异化也更明显，另一方面，融入场景的内容本身也更懂民气。
进而，在内容上，从高校的专祖传授，到艺术、文化、科普等领域的资深创作者，再到更接地气的学霸们......丰富多元泛知识创作者做到了“实用+有趣”的有效内容输出。
可以说，环绕高考季，抖音打造了一种有趣有用的陪伴式、强互动的内容营销模式。
这一模式的关键还是“人”。抖音达人有新意、有深度、有共鸣的内容探索考试测验，让我们看到一个“不一样”的高考季。
在抖音记录自己野外稽核“新奇记录”的@动物学博士陈睿 从动物科普的角度，分享了昆虫螽斯叫声背后的“冷知识”，借这一“祈福小怪兽”表达朴拙而美好祝福。如何成为一个考试型选手？来自北大的95后抖音创作者@二二酸酸 将这些考试秘籍包装成生动有趣的动画视频，引发了评论区网友们考试超常发挥的集体回顾......
上述有新意的的高考内容跳出了“喊口号/造观点”等单一的叙事框架，达人们的内容创意，来自学霸、专祖传授、垂类创作者的多维解读，一方面能给足用户惊喜感与新鲜感，这正好是如今求新求异的Z世代所须要的好内容。另一方面，也丰富了高考内容表达的内涵，顺势冲破了过往内容同质化的困境。
当然，好的内容不止是有趣，富有人文思考的深度硬核内容在碎片化时期有着直抵民气的力量。 深耕长视频领域的历史博主@东兴苟十三 用40分钟讲述了“大唐考神”白居易的爽文人生，将自己的高考故事融入历史人物的生命旅程，在打捞历史钩沉中，展现了语文学科的独特魅力，也令网友回顾起高中期间“在语文课上神采飞扬的样子容貌”。
同样以历史为切入口的还有抖音创作者@小璐歌，结合“汗牛充栋”的小故事，寥寥数语解答了网友们“为什么古人说话都用文言文”的困惑；读书博主@老明读书 则从不同人物“成功进入顶峰状态”的故事讲起，为用户送上3条鼓舞民气的锦囊妙计......
这些有深度的内容，站在用户角度，本身就能带来看得见的代价。知识便是力量，随着用户的内容需求走向细化，在娱乐之外，他们本身就希望在内容消费中获取更有深度的信息，而在高考内容中自然融入各垂类知识领域的信息，冲破知识壁垒，本就契合了用户需求。
除此以外，深度内容本身也是一种“媒介”，由内容引发个人化思考，会在高频互动中引发扩散效应，从长期来看，也沉淀为更具厚度的平台内容资产。
新意与深度之外，不同于纯挚的“迎合热点”，在全体高考季期间，抖音达人们全周期的内容输出与互动，实际上为用户制造了一种“全程参与的陪伴感”。
抖音创作者@北大旺仔 的“考神附体独门诀窍”、打算机专业“宝藏学长” @雪原学长 的“备考状态调度指南”，向用户给足“过来人”的实用技巧。再如，曾创作出多支大学专业科普视频的复旦大学博士@取景框看天下 也从大学专业选择、大学生英语神器安利等角度，冲破信息差，给予用户更多“做年夜大好人生选择”的建议......
在如今这个信息碎片化时期，这种与用户实现同频共振的陪伴代价，拥有更绵长的力量，在过往内容营销中每每也是稀缺的，也是最随意马虎被忽略的，高考不止是一个节点，而是一个承载了更多人青春的符号。从这一点来说，陪伴是一种情绪共鸣，不同的人都可以在抖音找到自己关于高考的回顾。
当然，节点造势，“势”只是结果，关键在“造”。总结来看，差异于过往的高考节点玩法，抖音#2024高考 关注到了用户和创作者的核心诉求——用户想要“有趣有用”的内容，创作者希望聚焦场景，实现内容的差异化，而平台通过“显微镜式”的用户洞察与深度内容运营，让用户与创作者成功实现了双向奔赴。
2、品牌种草：要先立，后破当然，在高考季，过往品牌营销，也给出了不少经典打法模版。
有的走高举高打路线，从主题TVC到定制化新品，线上线下强势霸屏，制造品牌大事宜；有的则以小搏大，重新鲜的内容或场景切入，借势高考实现破圈，先高调刷脸，后图销量转化。
但想要借内容实现有种有收，不是一件易事。
但这次抖音高考季携手国货文具品牌「晨光文具」和人工智能产品品牌「阿尔法蛋」的案例，为节点营销供应了一个不错的思路。
拆解它们的玩法与策略，我们创造了一个关键点： 在节点营销上，要先立、后破。
所谓的“先立”是指，无论营销玩法多么眼花缭乱，要先入圈，迎合用户需求，找对找准自己的“人设”。
国货文具品牌晨光文具在今年高考季就基于其经典IP「孔庙祈福」再推新款，聚焦高考祈福场景，是各大品牌的常规操作，但晨光文具的创新点在于，设置#晨光给考生送祝福 话题，通过独特有趣的内容创意与用户建立共鸣，更贴近当代年轻人的语境与心境。
晨光文具携手抖音创作者@夏天妹妹&@煎饼果仔 共创了剧情向视频《璞玉》，以笔灵和学子的赴考故事道出了万千网友的真实心声，而和@古人云 联动推出的孔子rap祈福歌曲则化身“用户嘴替”，吸引大家纷纭在评论区接好运。
阿尔法蛋 则漏斗式“由广及深”影响目标用户。一方面，借势全民热议节点广覆盖潜在用户；另一方面，针对中小学生家长密切关注教诲话题、前置方案孩子未来发展的特点，通过#2024高考 话题互助，向“对的人”种草阿尔法蛋高速词典笔D1pro，潜移默化地通报“父母之心，用AI孵化”的品牌理念。
比如，阿尔法蛋就携手抖音科技领域创作者@差评君 通过剖析教诲类工具的过去与现在，不仅为家长们挑选AI学习类工具供应了一份指南，也在用户心中烙印下“存心才是必杀技”的品牌印象。
但营销不止是立人设，更关键的是入圈之后的破圈，即所谓的“后破”，如何向不同圈层渗透，在更广泛的人群中建立对品牌的好感，对品牌来说这是增量。
在抖音高考季项目携手品牌“破圈”的过程中，我们也创造内容种草的办法可以更加多元，两个品牌在达人选择上也更加灵巧。
一是，契合品牌定位，选取更精准的垂类赛道达人群体，缩短转化链路。 科技博主@严伯钧 就从措辞学习“即时反馈”的特点出发，自然融入了阿尔法蛋高速词典笔D1pro“更快”的卖点，降落了产品的理解门槛。学霸博士@麻省理工Mavis 则从自己的博士备考的日常生活出发，从好物安利的角度，为晨光文具做深层次的心智种草。
二是，合营用户关注的高考干系话题，跨界与专祖传授，文化、艺术、科普等达人共创 ，无论是晨光文具与南京大学考古学教授@张良仁 在孔庙的实地探访，抑或是阿尔法蛋与甲骨文博主@李右溪 早年人碰着生僻字聊到AI时期的“新字典”......用更具创意的内容，给用户带来惊喜感，品牌也在无形中拥抱更广的人群。
3、好的高考节点借势，抖音打了一个样高考固然是一场短期的节点大考，但营销是一场马拉松，更须要耐心。在营销环境多变、内容创意纷繁繁芜确当下，从抖音#2024高考 ，我们可以看到未来节点营销的三个趋势方向。
一是，好的节点营销，须要更深渡过细的用户洞察，以更接地气、懂民气的创新内容建立与用户的连接。
二是，好的节点营销，须要整合伙源、联动发力，抖音在这次高考季中通过「平台内容造势+垂类优质知识达人联动+品牌精准营销」的模式，实现了平台、用户与品牌的共赢。
三是，好的节点营销，也可以是一次知识普惠。抖音#2024高考 在内容真个深度联动，实则是在冲破信息差，实现知识普惠，让知识内容的代价得到最大化的开释。
有新意、有深度与有共鸣的内容一贯是抖音知识达人的独特上风，而基于内容“长”出的商业代价也为更多品牌精准链接用户供应了纽带。可以预见的是，随着抖音站内创作者的繁荣，泛知识内容生态还会不断增长，用户在这里收成知识，品牌收成看得见的增长，这一IP依旧会在未来发挥其长线代价。