今年“五一”假期，伴随游人出行，不少地区实体书店迎来客流小高峰。
近年来，实体书店的到店客流和业务额，比拟过去都有明显增长。
然而，影响这一行业持续康健发展的隐忧，却并未肃清——全民数字化阅读率持续攀升，纸质阅读时长与数字阅读时长比较，差距明显；图书零售渠道连续分解，电商的低价图书发卖模式，挤占实体书店生存空间；定位不清，差异化发展道路不明，一些小的书店难以为继。
“整体平稳，但寻衅重重。”中国书刊发行业协会理事长艾立民在2024中国书店大会上谈及发行行业态势时如此形容。
数字化时期，实体书店如何探索自身生存发展之道？就此展开调查。
融入文旅，从“网红”到“长红”
天光云影，古道白马。
坐落于云南大理剑川县沙溪古镇的先锋沙溪白族书局，在晨光中迎来了新的一天。
“800平方米的书店，目之所及都是人。今年‘五一’假期，逐日有3000至4000名客人到访，多数是全国各地来的游客。店内销量较好的，是瓦猫等富有当地特色的文创产品及展示当地历史文化的书本。”书局店长杨江见告。
书局于2020年8月正式业务，与一样平常“网红”书店开业一段韶光后客流量骤减不同，先锋书店，这家开在云南大理的村落庄书店，虽地处西南边陲，却得到了持续的人气。
“网红”如何变“长红”？窍门在于选址及当地文旅部门的不懈努力。
作为中国历史文化名镇，沙溪古镇是茶马古道上唯一留存的集市，风貌保存完全。其地处大理、丽江、喷鼻香格里拉三大旅游区之间，有吸引游客“再添一站”的潜力。当地通过古镇保护修复行动，一手抓修缮，一手抓培植，在保留经典建筑、街道肌理的同时，将网络等当代化举动步伐引入古镇，为家当开拓供应便利。
此外，沙溪专注打造白族文化IP，深挖茶马古道资源，形成了文旅消费“一体化”新格局。书局，也因此乘上了文旅发展的“东风”。
近年来，书店进驻村落庄的步伐明显加快。
甲辰暮春，浙东会稽山水间，在一座延伸至湖面、近万平方米的岛屿上，原打水厂的空间被改造成图书区、鲁迅研究特展馆、文创馆和咖啡馆，加上原有乔木，一个山水园林式的文化空间浑然而成。
在这个文化空间周边，各种业态完好——鲁镇街区、社戏戏院、自然风光、特色餐饮、酒店，都在步辇儿可及范围内。最主要的是，这里离柯岩风景区不敷5公里，书店开设在此，便能从景区游客中得到潜在客流。
当地文旅集团事情职员见告，浙江“千万工程”造就了万千俏丽村落庄。在当前村落庄振兴的时期感召下，书店等文化空间已经成为村落庄培植的主要组成部分。
“官方支持能为书店运营减轻经济包袱，让我们更加专注于书店的文化内容培植。而一家好的书店，也能成为一个地区的文化地标乃至文旅名片，吸引游客到访。某种程度上，书店与文旅相互造诣。”柯桥先锋鉴湖书店店长刘雅婷说。
试水直播，多元业态助经营
2023年图书零售市场年度报告显示：短视频渠道超过垂直及其他电商，成为第二大图书发卖渠道。实体书店渠道码洋进一步低落，从2022年的15.30%降至2023年的11.93%。图书的网络发卖渠道，从早期的货架电商为主，发展到现在以短视频电商为流量高地。
面对“来势汹汹”的直播带货与短视频发卖，实体书店是参与还是不参与？
业务20余年，布衣书局在北京古旧书行业颇有名气。书局创始人胡同见告：“布衣书局打仗直播较早，故意识地将直播与发卖联系起来是在2020年春节之后。”
坚持直播4年来，通过直播达成的发卖额已占布衣书局流水的一半以上。直播成为不可或缺的发卖模式。
“2023年，我们从每天一场变为每天两场，每场直播成交量在100至200单之间。单场销量最佳的是与三联书店联手的直播，实洋超过了58万元。”胡同回顾。
“随着越来越多人参与直播，单场直播浏览量已从3000人低落到了1000人旁边。小书店宣扬渠道有限，粉丝增长缓慢，发卖后劲就不敷，这是当前面临的瓶颈。”胡同说。
如何提升小型实体书店的盈利能力？胡同认为，不仅要在物理空间内“+”业态，还要在新技能新手段运用方面“+”业态，通过社交媒体保持与读者的密切联系。
对年业务额在数千万元级别的大型书城而言，直播是其考试测验多元化经营的路径之一。
2024年3月尾，中关村落图书大厦重装开业。“我们的业务面积在5000平方米旁边，搜集图书15万余种，选品结合北京市海淀区的特质做了精心安排。一层为科技类图书，二层为人文社科类图书，三层为儿童及教辅类图书。虽以图书为主业，但科技产品、文创、咖啡、少儿教诲等业态我们都有。”图书大厦文化奇迹运营中央主任李薇先容。
“目前书店主要收入来源还是书本发行和实体店面发卖。”李薇说，“此前3个多月的闭店期内，我们一贯在考试测验直播。目前这部分收入还没形成足够大的规模，但未来我们会积极探索如何提升流量，加强与在线读者的互动。”
李薇认为，数字化时期，实体书店很难与电商争低价、与短视频平台争流量。书城目前能做的便是立足图书本身，不断对空间进行升级——不但是购书场所，更要打造集阅读与文教休闲等功能为一体的沉浸式文化空间。
“直播发卖图书的发卖逻辑和渠道本钱与传统出版业完备不同。”中信出版集团实行总编、内容电商总经理方希剖析，“直播利润比较依赖‘爆款’，但书店并不是只靠卖脱销书来支撑全体业务规模，二者盈利逻辑有实质差异。直播须要投入大量人力，通过直播红人获取流量则须要支付佣金，这些都是本钱，会降落出版发行行业应有的利润空间。”
中信出版集团从2022年3月开始布局直播，目前干系账号已做到了行业头部，大众图书直播间也已实现全面盈利。方希认为，虽然电商和短视频平台深刻改变了人们的消费习气，但实体书店是否参与直播，一定要基于理性的商业决策，乐意投入多少、盈利预期是多少、对业务的整体计策定位如何，这些都须要考虑清楚。
不断创新，得到更多读者
坐落于北京城中轴线上的新华书店地安门店·为宝书局，已有近百年历史，“为宝”取自古语“惟善以为宝”。2023年4月，经两年预备，在保留原中西合璧砖混二层建筑风貌的根本上，书店重装亮相。
约500平方米的业务面积内，陈设有中轴线主题、少儿、社科在内的千余种图书，覆盖图书、文创、展览、咖啡等多种业态。最引人瞩目的，是书店与遐想集团互助开拓的“遐想AI人机共创艺术空间”——只要输入一句话，人工智能就会自动天生相应的画面。读者如果以为满意，可以通过打印机将画面打印成明信片带走。
“在书店进行转型升级方案时，我们的思路很明晰。一是要在中轴线这个观点高下足功夫；二是要通过各种新科技让书店年轻化、专业化，吸引更多读者；三是要设立文化活动空间以便开展更多文化阅读活动。”北京市新华书店市场运营部主任闫莹见告。
地安门店过去的定位是社区书店，做事工具是家长和中老年群体。重装后，书店希望覆盖年事跨度更广的群体。
走进顺义城区最大的少儿亲子书店“着迷星球图书岛”，仿佛置身于一个奇幻天下。
近千平方米的空间被设计成了一条街道的样子，公共空间是餐饮售卖和安歇区，13间为不同年事段孩子打造的主体阅读房，环抱街道分布——太空宇宙、儿童文学、幼儿启蒙……来这儿的孩子总能找到一个契合自己的阅读空间。
“书店开在郊区写字楼，与城区比较人流量先天不敷。但我们力所能及地增加用户的黏性，通过给孩子打造沉浸式的阅读空间、供应优质阅读做事、组织丰富多彩的活动，从而留住每一位顾客。”书店创始人朱莉见告。
在得到稳定的亲子客户群体后，朱莉开始思考如何拓展读者年事层，得到“组合客流”——书店最繁忙的时候是周末，平日里书店空间就闲置下来了，能不能面向周边中老年社区居民，供应一些文化做事？目前朱莉正在考试测验组织一些中老年阅读活动，吸引更多人来书店。
“只有好看的外不雅观和内部装饰远远不足，实体书店必须不断创新，有自我造血功能，才能长远地走下去。”朱莉说。
（ 韩寒）
来源： 光明网-《光明日报》