松鼠AI真的到了一定要“断臂”才能求生的地步？减薪是变相“优化”员工，还是权宜之计？疫情影响下，企业经营者该当如何选择？
文 | 《中国企业家》 赵东山
编辑 | 刘宇翔
头图拍照 | 邓攀
松鼠AI创始人栗浩洋要把全体1500多名员工的人为打3.5折（保底4000元）发放，韶光可能要持续5～6个月。决定一出，靠近10%的员工已经或者打算离职。
这个决定引起很大的辩论。有人把栗浩洋跟手撕员工“零薪酬”联名信、并流传宣传“卖房卖车都确保员工有饭吃”的老乡鸡董事长束从轩做比拟。栗浩洋说，“我没有办法像老乡鸡这样来担保，由于我们没有这个能力担保。”
之以是要这么做，栗浩洋给出了一套推算公式：现在公司均匀月开支是在6800万，而之前公司总部的月收入基本上在6000万～7000万，可以现金盈利，今年年初公司账上有3.26亿的现金，但是“疫情发生后，在大年初二初三的时候我们班子开会估量今年的营收会砍半，那每个月会亏3000万～3800万，那企业就只有8～9个月可以活。”
栗浩洋表示过去做昂立教诲得到一个履历教训，为了公司长远发展的根本，“在即便没有任何营收的条件下，账上的钱够公司活2年。”
本日（2月20日）下午，再次采访栗浩洋。他表示这样做不是要节衣缩食，而是为了欢迎即将到来的市场爆发。
栗浩洋估量疫情结束之后，市场将有5~10倍的爆发，不能把3.26亿花费在这几个月，而要保留足够的钱在疫情过后的“打仗”，尤其是疫情之后7月的暑假。他的判断依据之一便是疫情期间，松鼠AI的学生用户数同比去年同期增长420%多，学生学习课时数同比增长了897%。
松鼠AI是一家K12领域主打智能个性化辅导的智适应教诲公司，此前得到了三轮投资，累计金额9.1亿公民币。截至目前，松鼠AI在全国有2000家线下学习中央，均采取代理模式，而松鼠AI紧张通过收取全国线下学校20%的账号费得到营收。
目前，松鼠AI跟员工进行了4轮沟通，有的员工表示会离开，有的表示会坚持留在公司，也有的表示最多坚持3个月，5个月就弗成了。个中，5%的员工选择离开，5%的员工由于各种分外情形还在连续沟通。
疫情还没结束，很多公司都采纳各种方法渡过难关，也在为疫情后市场的反弹而蓄能，在起跳之前，企业一定会有“下蹲”的动作，但“下蹲”不一定真能完成起跳，须要一套组合打法。栗浩洋的这招险棋，能否帮松鼠AI在疫情之后起跳？还是因此折损了公司的势能？
2月17日，马云给湖畔大学的学员推举了稻盛和夫的一篇文章《把冷落当作再发展的飞跃台》，文章写到，在冷落时，稻盛和夫“考虑无论如何也不能让员工失落业”，在经营上做了诸多调度，员工与企业共渡了难关。栗浩洋说，薪资是缓发，而不是减薪。而现在之以是这样做也是由于不肯望裁员，公司由于业务激增还在招聘，等公司收入回升了，员工人为也会逐步规复，他表示公司上市或者估值达到30亿美金，缓发的人为更加补偿给员工。
疫情是短期，而经营是要长远的。如果您是员工，会做什么选择？如果您是企业经营者，得到的“外助”不足，会认同他的做法吗？
“作为一个创业老兵，我知道活下来是第一主要的，以是我始终坚持的一个原则是大家跟我可以长久放心，但短期内可能不会幸福。”栗浩洋阐明道。
栗浩洋在接管《中国企业家》采访时，描述了公司受疫情影响的状况，并还原了自己在做决策过程中的所思所想和判断依据。大概他的很多关于市场趋势的判断不一定都对，我们底本来本呈现，以供参考。
以下为栗浩洋口述，经《中国企业家》整理：
疫情对松鼠AI有多大影响？
疫情对我们的影响，可谓冰火两重天，由于我们线上和线下业务都有。
我们尾月二十七就决定关闭全国2000家线下学校，而实际上到大年三十，全国300多个地市只有12个地市的教诲局哀求关校，乃至很多公司只关了武汉的门店。一开始说服我们的校长很难，由于校长那时候没故意识到疫情的严重性，有的省那时候一个确诊案例都没有，教诲局都没规定，干嘛你要先停课？好在后来大家都意识到了。
2003年我也经历过非典，我的学校当时也是关闭了几个月，一个月可能是几十万、一两百万的本钱，压力没那么大，停课停完了也就过去了。但是本日不同，去年我们总部加上全国学校的发卖额已经靠近20亿，疫情给我们带来的可能便是生和去世的改变，不再是过去的小打小闹，可能缓一缓就过去了。
关店之后，我们就决定转型线上。好在我们线下转线上比其他培训机构要好很多，由于大部分传统培训机构线下线上实在是两回事儿，而我们在做线下的时候，学生便是随着AI老师上课的，线下线上用的是同一套系统，学生是没问题的，而且过去几年我们花了几个亿做好了所有的电子课件、传授教化视频、百万题库和智适应平台。
但是，对付答疑的人工老师，他们是不知道怎么转型线上的，也不太习气，以是我们从春节放假第一天就开始转做转型干系的培训了。当时好多老师还在旅游，根本没以为疫情是回事。以是，那个时候实在意识和态度是最主要的，你要叫醒那些人，就跟疫情的吹哨一样，不能等到很严重了，你才知道要这么做。
在给老师培训的过程中，我们通过给家长供应免费的“打地基”课程作为缓冲。学生在这段韶光不学习同步的课程，而是填补过去知识中的罅漏。由于根据知识空间理论，如果你根本知识点不会，后面会有越来越多的知识不会。而通过智适应学习系统，学生只要学习过去不会的知识点就可以了。
尾月二十七到现在，从技能部门到教研部门，再到校区支持及在线奇迹部门，大家就放弃了假期，展开了全面的线下转线上的准备事情。
但是，我们现在特殊痛楚的是，国家很多帮扶政策我们享受不了：
第一，贷款，像我们这样没有固定资产、没有盈利的企业，这个贷款我们拿不到。
第二，去年的失落业保险退回，统共只退了几十万。
第三，社保减免，每个月也就几百万。
第四，交房租，房租对付我们全国学校来说，是非常大的一笔支出，但只有租用国企的才会减免，他们享受不到。总部的一个月房租一两百万，免了两个月，但只占总部月度6800万总开支的不到3%，也办理不了什么问题。
第五，税金，由于近期收入险些没有多少，实在也免不了多少税费。
为什么全员降薪？“让账上的钱够活2年”
看了调研的数据，线下培训学校只有27%的转线上，73%都没转，我以为70%~80%的线下培训机构可能会倒闭，由于线上转型的这27%，均匀只转了不到一半学生，有些才转了20%多的学生，很多已经流失落了。那些没有转到线上的学生，等到疫情结束，还得给他们教，这对付培训机构来说便是双倍的本钱，怎么承受得了？
在这个过程中，第一，要担保线下转线上，学员不退费；第二，要积极开展招生，如果你这两个没有，再加上房租、水电、员工薪资等固定本钱，这三座大山肯定会把你压去世。
我以为接下去要倒闭的企业可能比我们想象的要多，现在对付中小企业来说，不只是做教诲的，现金流极其主要，一定要有危急意识。我认为要给自己做最大的压力测试，如果疫情不是2个月，而是6个月，你的收入不是三折两折，而是假设为零，你要怎么做？
教诲行业的分外之处在于有预收款，像韦博英语即便没有疫情都倒闭了，包括现在兄弟连为什么倒闭？我认为在2月份倒闭的公司并不是由于疫情倒闭的，一定是之前就涌现了问题，现在由于疫情有了并发症去世掉了。最恐怖的是未来3个月可能会有越来越多的公司倒掉，他们的倒掉是由于没有“戴口罩”，没有做防备。
我创办过几家公司，以为有一个理念特殊主要，便是“你账上的钱永久够活两年”。我做昂立教诲的时候就曾经有一年账上没钱了，连续一年发不出人为，只能发一部分，后来挺过来了那是由于我运气好，但是我得吸取当年的教训。
比如说松鼠AI，现在账上有3.26亿，我每个月只能亏1250万，如果我能收7000万，我就只能花8250万。我现在做的统统决定都是根据这个推算的结果。
终极我们确定的方案是，全员3.5折人为5个月，最核心高管零人为，1月份统一五折。等下轮融资后补齐，或者换成公司股份，这样我们在不融资的情形下现金流可以活两年。
说服员工很难，以前从来没有这样过，而且员工也没有以为那么严重，又不是没现金流了，他们很难明得，为什么不把推算的标准换成现金流还能活1年或更短，为什么人为是3.5折，而不能更高。2月13日跟1500多名员工直播的时候，我跟大家坦诚互换了公司账上还有多少钱，还能活多久，月耗是多少。
现在公司月开支均匀6800万，而我们总部的月收入基本上该当是在6000万到7000万，我们实在是可以实现现金盈利的，今年年初账上是3.26亿现金。疫情发生后，在大年初二初三的时候我们班子开司帐划今年的预算砍半，我们创造每个月会亏3000万~3800万，那便是只有8~9个月可以活。作为一个创业老兵，我知道活下来是第一主要的，以是我始终坚持的一个原则是大家跟我可以长久放心。
我们找了很多员工聊，问他们，公司这样决定的话你会离开吗？有人表示会离开，有人表示会坚持留在公司，也有人表示最多3个月还行，5个月弗成。但是公司没办法，只能做出决定，有些确实有困难的员工，我们高管会进行补贴。经由4次沟通改动，终极确定薪资发放标准。
我非常理解每一位员工的生理压力，但如果全体公司不存在了，我们每一个人不便是树倒猢狲散吗？我没有办法像“老乡鸡”这样来担保，由于我们没有这个能力担保。
我们是做了最坏的打算，估计实在没有这么差，而且我们给员工也讲，收入到什么程度的时候人为会做调度，比如说如果是3000万、5000万、7000万的时候，我们分别给员工的人为都会不同程度地涨，便是5折、7折乃至全额。
这次降薪连1月份都要5折，我估计这个一定是引人骂的事情，但是我们也是为了企业在这次疫情期间瘦身，减少开支提升现金储备，为未来做准备。我个人在公司的80%的股份都给到团队，到现在还给了10%+的空余的股权给到未来的人。此外，我公开说过我个人部分剩余股份的90%股份的收益都会捐赠出去，我不会留给我和我的孩子。
在跟员工沟通的时候，我就坦诚说了，为什么要这么做？第一，肯定是为了公司永续地活下去；第二，我认为6月份业务会有大爆发，以是我们要欢迎。
截至目前，要选择离开的，10%都不到，以是我们也挺冲动的。
保住足够资金，欢迎市场5～10倍的爆发
2018年9月份的时候，教诲部哀求全国的线下学校必须要去办证，否则将被关闭或撤消，当时我们的收入大幅度下滑，去年上半年我们也做了大概10%的职员优化，但是我们扛过来了，并且到年底有了400%打破性的增长。用户数从2018年第一季度的3000个付费学生，增长到2019年的一季度4万多付费学生，到了19年的四季度我们有13万的付费学生。
原来我们估量2020年的增长会比去年还要增长50%乃至是70%。去年12月，公司挖到了一个百亿美金独角兽公司的联合创始人陈国环，原来在阿里做了十几年，被今日成本的徐新三顾茅庐挖到赶集网，后来和赶集网创始人杨浩涌去了瓜子二手车。58赶集网和瓜子二手车现在都是百亿美金市值的公司。
陈国环去年12月加入到公司。我们定下的目标是3年新开2万家学校，终极的目标是要开到16万家。当时我在讲目标的时候，一些投资人都不信，但陈国环说16万家说不定还少了，还能更多。
我之以是这么做实在并不是为了节衣缩食，而是为了欢迎疫情过后的爆发。公司操持由于疫情改变之后，我们考虑要不要为了疫情之后5~10倍的市场爆发而努力。
因此，我们要保留足够的钱，不是把这3.26亿花费在这几个月，而是把更多的钱留在疫情过后的“打仗”，尤其是疫情之后7月的暑假。
7月一定是业务的爆发期，由于60%~70%的培训学校倒闭，但市场需求并没有降落，反而还会有补偿性提升。大家现在以为网课效果不好，也并不是所有人都会转线上。就像2003年的非典往后，阿里也是用了17年才走到本日，而且并不是社会消费零售总额全转到线上了，到本日还有70%在线下。
教诲行业，我认为疫情过去之后还会有80%的教诲在线下，而线上则从2019年7%的市场份额（多家机构报告的中间值）增长到20%，这已经很高了。而且原来那些不补习的，由于这段缺了那么多课，也可能会补偿性消费。
转战线上的时候，我预期中小学可能会有一个月到三个月的停课，以是我们要做好学生完备没法上课的对接准备。从转线上到最近，我们学生用户数同比去年同期增长420%多，学生学习课时数同比增长了897%。如果公立学校的学生再上来，我们认为可能会有3000%的学生人数的增长。
但是市场爆发之后，松鼠AI如何把握机会争夺市场呢？
这几天我也看到很多线上直播课翻车的案例，学生走神、互动性差等等。但是松鼠AI的AI在线学习班课和普通的直播课还是有很大差异的，最大的不同是AI诊断和AI精准推送学习内容，也便是测评并精准定位学生的知识漏洞，能够做到哪里不会学哪里。
我们从去年12月开始的AI系统“打地基”学习办法，也叫追根溯源，针对两三年前的知识点查缺补漏的学习，在春节期间帮助老师线上线下无缝衔接。
这是我认为我们未来的机会所在，以是现在我们必须提前为爆发做好准备。